“我们开业是打算让人发传单,但是你超市的性质不一样,我建议开业前几天让车子上挂着海报,大喇叭录些宣传词,你们超市面积挺大的,本地电视台或者一些杂志报纸也可以购买下广告位,争取宣传到位,让这座城市都知道有这个商场,你们超市要开业了”

    “至于宣传噱头,你可以设置大点,可以抽奖,奖品有电瓶车,电视,洗衣机等这种比较贵重的电器,比较大的那个奖项可以搞个购物卡,金额有冲击力点。开业当天先不说送不送这么多,可以一排摆上,力求声势浩大。”江文心说完,赶着服务员上菜,她停了下来,几人把菜下到面前的鸳鸯锅里。

    “送不送先摆在呐,这个想法挺好的,还有其他的吗?”司东有兴趣的说道。

    等待菜熟的间隙江文心接着说,其他几人都认真的听着。

    “可以开业当天消费满多少金额送一个抽奖券。有特等奖,一等奖,二等奖,三等奖,参与奖等,参与奖送一包纸,或者一个牙刷这样。势必调动大家购买力。开业当天怎么热闹怎么来,搭舞台表演节目,舞狮锣鼓队等,人都有从众心理,看见热闹凑上去看看的心理。”

    “还可以拿出几样价格不高的产品出来做促销,比如说大米,很低的一个价格,一人限购五斤,鸡蛋,一人限购五斤等。价格一定要底到看到的人第一眼觉得哇~太便宜了!你们不要小看中国人爱贪小便宜的心。”

    “这样会不会亏本啊?所有人过来都买特价的东西怎么办?”一旁的乐晓月,听的认真,有点好奇的问。

    “亏本不怕,怕的是,亏本卖都没有人来买。”江文心回答。

    “是的,做生意最怕是没有人来买,只要有人,就不用担心东西卖不出去。有亏损产品,就有利润产品的。”司东在一旁解释道。又看向江文心,“江小姐你继续说,您今天的话,给了我很多灵感。也感谢你能这么无私的把你的想法创意说出来,以后如果有需要我司东帮忙的地方你可以尽管提。”

    江文心吃了一口金城夹到她碗里的肥牛,听到司东的话,放下筷子,“这类产品可以亏本卖,大家进来买东西,不可能就光买特价的东西,满二十八或者三十八送奖卷,他们会想再买一点够一张奖券的金额,人们都会有万一中奖了呢,这种侥幸的心态,搭配其他东西超市不会亏的,这类也可以在日常销售中,最起码持续一个月,前期为了打开客源,这些都属于流量产品,重点为了引流。让人进入你这个超市,只有人来了,你才能从他们的口袋里掏出钱来。”这些话也是对刚刚乐晓月的问题做了补充。

    “至于人来了要怎么留下他们,就需要会员体系,可以日常购买金额积累积分,一元一分,满一百分可以兑换小礼品或者优惠券。又或者办理会员卡,让客户充值,买东西从会员卡里扣除,让进来的人多次进来,把逛超市买东西当成一种生活习惯,有了习惯后,超市里可以有一些会员价产品,特价产品,定期的做一些活动用惊喜去刺激习惯。”江文心组织着语言,把上辈子生活中随处可见的一些促销手段说了出来。这些东西在后世每个人都被这些促销轰炸着,已经融入了日常生活中,对于在坐的其他人来说,江文心说的这些是新奇的,打开了他们的思路。让他们知道原来还可以这样做,就连乐言看江文心的眼神都比最开始的漫不经心要认真很多。

    江文心说了很多话,端起旁边不知道什么时候倒满的饮料喝了几口,“这只是我的一点拙见,如果这样做的话前期投入成本比较高,所以你也可以根据情况来确定具体实施方案,希望这些对你有用。”

    “文心,你懂的好多,你太厉害了!”乐晓月夸奖道。

    “江小姐,谢谢你和我们说了这么多,一直在说话,也没有吃饭,你赶紧吃,要不要再加一点菜。”司东一边说一边把一些还没有下锅的菜往她这边放放。

    “应该够吃了。不要浪费。”

    “这是我的名片,请你收下,或者你的联系方式能不能给我一个吗,我如果有其他问题再联系你。”江文心接过司东的名片,“关于超市开业我知道的都说了,我一直在店里的,有什么问题你联系晓月也能找到我。”看了眼乐晓月有点紧张的神情并没有把自己的联系方式给他。

    “司东哥你有什么问题找我也行,我现在跟文心合伙开了个店,天天都在一起。”乐晓月看江文心并没有把手机号给司东变得开心。她喜欢司东,但是司东却把她当妹妹看待,江文心虽然有男朋友,但是长得那么好看,还懂的那么多,她还是有点害怕两人相处,万一司东哥也喜欢上江文心该怎么办。

    开口没有要到手机号码,司东也并没有不好的情绪,热情的招呼他们吃东西,自己却没有动筷子,“我先走一步了,你们继续吃,今天我请客,你们不够在点。”然后就急匆匆的离开饭桌。

    饭桌上又剩下她们四人,江文心埋头吃饭,除了回应乐晓月的话,没有在说话。

    四人吃的差不多,准备结账服务员告知司东已经交代,账单记到他的账单上,和乐晓月道别,拉着金城和他们分开。

    商场内虽然没有多少人流,但是灯火通明,外面的天色已经暗了下来。

    “本来晚饭两个人吃的,没想到会被乐晓月拉过来吃火锅,全程看你都没有怎么说话,是不是很无聊。”